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力拓必拓联手通牒中国钢企 铁矿石涨价95%

涨价71%！中国钢企被逼买单

华夏时报 2008-02-23

宝钢还在努力，只是已经无济于事。

65%和71%——铁矿石谈判史上位居榜眼的涨价幅度让中国钢企集体瞠目结舌，而同时执行两个涨价幅度，即便三大铁矿石巨头之一的力拓也感到愕然。

涨幅最早在日本新日铁与巴西淡水河谷之间达成。历史出奇地一致，2005年的铁矿石谈判中，率先接受高达71.5%涨价幅度的正是日本。是次涨幅创造了铁矿石谈判史上至今都未超越的案例。

力拓矿业中国区总裁路久成在接受《华夏时报》记者采访时，对目前的谈判结果显得不太满意：“我们还没有放弃海运费的谈判，仍在努力坚持与我们客户之间的谈判。”

面对既成的尴尬事实，中国钢企黯然的同时并不愿过多提及和评论。中国钢铁工业协会和谈判代表宝钢，在本报截稿之时依然没有对外发布关于此次铁矿石谈判的官方评论。

“按照国际惯例，这样的涨幅，不是中国钢企能不能接受的问题，而是不得不接受。”中国冶金规划院副院长李新创对本报记者强调。

谈判内幕

2月17日傍晚，就在宝钢集团董事长徐乐江当天出席中国钢铁工业协会2008理事（扩大）会议，对外透露2008年国际铁矿石价格谈判于本月内会有结果的同时，铁矿石谈判结果的消息已不胫而走。

“铁矿石涨价幅度已定，幅度为65%，明天会公布正式消息。”本报记者在2月17日傍晚收到的消息，与一个多月前收到同一个人的消息相差无几，彼时，该人士对本报记者透露，今年的铁矿石价格涨价幅度将高达70%。

果不其然，2月18日，淡水河谷在其官方网站正式公布了与新日铁、韩国浦项之间达成的2008年度矿价协议——巴西图巴朗粉矿和南部粉矿上涨65%，卡拉加斯粉矿则上涨71%，新财年铁矿石国际协议价格自2008年4月1日开始执行。

该人士透露，实际上，去年12月份，铁矿石巨头与宝钢之间交换了相互底牌，宝钢当时提出的底牌是50%。也就是从那个时候开始，国内钢铁企业开始了提价。

翌日，被淡水河谷发布的消息搞得一头雾水的力拓首席谈判官飞往日本，与其客户之间展开交流，询问事实真相。

“我们完全没弄明白，不知道发生了什么。”路久成说，“根据淡水河谷发布的消息，他们谈定的是两个涨价幅度，而这是史无前例的。”
显然，力拓在与宝钢谈判的过程中，并没有坚持对不同品味矿石执行不同的涨价幅度。“我们现在还不能说结果如何，首先得等我们的首席谈判官弄明白事实真相，然后再考虑如何处理。”路久成说。

力拓虽然没有坚持两种涨价幅度，却企图坚持一项更有利于自己的方式，即希望改变既有的以离岸价签订供货合同的规则，代之以到岸价开始新年度的铁矿石供需协议。这样的结果是，力拓不仅可以赚取矿石价格上涨带来的利润，同时还可以在海运费上“大有所为”。

“显然，力拓不可能如愿。”国内钢铁行业专家王英武在接受《华夏时报》记者采访说，按照已有的国际规则，只要任何两家之间达成协议，其他的谈判方必须遵从，而新日铁与淡水河谷签订的协议中并没有改变离岸价的规则。这就意味着，力拓必须放弃改变规则。

抢占资源

尽管中国官方依然没有发布对铁矿石涨幅的评论，李新创表示，大势所趋，宝钢已经很难改变既有的事实。

在新日铁、浦项率先与淡水河谷签订协议价格后，日本住友金属（Sumitomo Metals）、神户钢铁公司（Kobe Steel）、日新制钢（Nisshin）以及德国蒂森克虏伯又相继与淡水河谷签订了2008年度铁矿石价格协议，同样执行了两种涨价方案——品位65%的南部系统SSF粉矿价格上涨65%，高品位卡拉加斯粉矿上涨71%。

宝钢还没有发布谈判的结果。“因为现在宝钢还在谈判，结果还没有出来。”2月21日，中国钢铁工业协会副秘书长戚向东向《华夏时报》记者强调。

中国钢铁工业协会副会长罗冰生此前曾多次向外界强调，三大铁矿石巨头要求涨价70%是绝对不合情理的，中国钢铁企业也是不可能接受的。

65%同样是中国钢铁难以接受的，只是为何日本和韩国率先接受了这一涨价幅度？

“浦项担心，谈判的时间太长，不利于韩国钢铁行业的发展。”浦项制铁经营研究所北京代表处首席代表沈相亨在接受《华夏时报》记者采访时，转述浦项官方的说法称，“三大铁矿石巨头原先提出的涨价幅度要比65%和71%高得多。

事实上，在王英武看来，日韩的这一官方说法过于牵强。日本率先接受65%的涨价幅度，背后的真相应该是，日本众多钢铁企业在澳大利亚和巴西参股了许多矿山企业。

“虽然绝大多数参股的幅度都不高，但是日本钢企从铁矿石涨价上也可以获利不少。”王英武说，“现在，各国都开始抢占资源，而抢占资源付出的代价将越来越高。”

应对之策

尽管涨幅让中国钢企难以接受，中国钢企却必须接受。对于中国钢企而言，当务之急是寻求应对之策。

“65%肯定是我们难以接受的，我们不想发表评论，谁愿意说谁就说去吧。”国内一家大型国有钢铁企业负责人对本报记者表示。
虽然国内钢铁不愿承认既有的事实，他们却早已着手实施应对铁矿石上涨带来的成本压力。

据王英武介绍，自从铁矿石涨价幅度公布以后，3天时间内，国内钢材均价就提高了200多元/吨，上涨幅度在4%左右，加上此前铁矿石谈判期间的两个月时间内，国内钢铁提高15%的幅度，国内钢铁价格已经累计上涨了近20%，均价现已高达5000元/吨左右。

根据中国联合钢铁网2月20日测算的一组权威数据显示：65%的矿价涨幅对中国钢铁生产在成本上形成了较大压力，仅就铁矿而言，中国与日韩相比已不在一个水平线，且差距越来越大。

从2007年澳大利亚海关数据看，澳大利亚对中日韩三国的出口离岸价中，出口中国的价格最高，且高于澳大利亚出口平均价，对日本出口价格次之，而对韩国出口价格则相对较低。

这组数据还显示，由于中日韩三国在海运费上的巨大差异，使得中国进口矿的到岸价已明显高于日本和韩国，使中国在原料进口采购方面，与日韩没有处在一个水平线，从起点上就加大了成本压力。

李新创认为，中国钢铁企业必须加大海外投资的步伐。他说，当前行之有效的办法是，中国应该大力控制焦炭出口，焦炭出口减少必然导致国际钢铁产量的缩减，由此将导致国际市场对铁矿石需求量的减少，并进而影响海运的压力。

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